旭尧是一个地道的海归, 在美国有着体面的工作和不菲的收入。当由于家庭原因旭尧计划回国发展时, 他的心里就有了创业的想法和准备。

有设计及计算机背景的旭尧是以创业者的姿态来到朋友的一家家具公司的, 那时这家公司的经营状况并不乐观, 虽然线上有天猫店面,线下也有几家实体店,但一直不温不火,一年销售也仅百万级别。

通过分析, 旭尧发现, 中国的家具行业和国外不同, 可以称得上是一个不规范的暴利行业,虽然从出厂到消费者中间要几倍地加价, 但结果是行业里真正赚钱的企业几乎很少,客户没有得到最终的实惠和利益。以旭尧的分析来看,真正的原因是由于这个行业长期形成的服务附加价值低、渠道复杂且效率低下所导致的 。 由于互联网技术融入家具行业有限, 行业里大部分企业还都在抢线下黄金位置的市场与渠道,而高昂的卖场租金基本上占各个厂家销售额的30%-50%。因此, 即便是高昂的价格, 可留给企业真正的利润也非常有限。

在朋友的支持下,旭尧开始进行业务重新整合的尝试。

首先, 他与百度合作, 实施大数据捜索引擎推广方案, 利用低成本、 高精准互联网市场推广的优势, 寻找精准的客户群体并及时宣传产品。

其次,对线上的服务网店进行全面改版。将最初的产品分类,改换为功能分类、风格分类与使用人群分类等,更易于客户搜索和查询。

最后, 在网站上开辟“热款专享区”, 根据百度搜索中大数据的反馈及时分析出销量大的产品类别及款式,推出限时抢购业务。

“我们既然生活在互联网时代, 就要用好、用足这个工具。在家具行业中,传统渠道因为地域性很分散,实体店覆盖有限, 再好的品牌大概一个月也只能卖几十件, 但通过互联网的覆盖能精准地把握消费者需求与实际购买能力, 并且还可以在生产上、存库上做到有的放矢,灵活应对。”美国硅谷出身的旭尧, 对大数据的应用确实到了炉火纯青的地步 。

公司在初步进行整合后, 仅一年时间,企业业务就出现了几十倍的增长。 但旭尧并没有因此满足,他继而又对公司进行了改革。

首先, 他们将实体店从所有黄金地段卖场退出,迁移到位置较远的边缘地区,不但扩大了店面,还大大节约了线下店面的运营成本。

?其次, 対线下实体店进行了设计风格的改变,从原来単一货品的分类摆放,到全风格化的场最体始设计, 加深了客户对家具功能与实用性的整体体验 。

最后, 再次变更网站结构,增加交易功能。与各知名家具厂家洽谈网站合作事宜,扩大合作范围。将原有的単一品牌产品宣传网站 变成一个连接厂家与客户的家具商务交易平台。

旭尧在归国后的几年中,仅用极短的时间就上演了这样一场极速 “游戏”。 或许旭尧在这个游戏的发展过程中起到了一定的作用, 但是他深知, 以大数据技术为特征的互联网时代的变化与机遇,才是真正构成并助推这个“游戏”持续发展的真谛。

案例解析

旭尧在大数据时代的背景下成就了这家家具企业。 正像旭尧所说: “我们既然生活在互联网时代, 就要用好、用足这个工具。” 互联网谁都知道, 但真正能够很好利用的似乎并不多见。 我们处在这个时代中, 创业也好, 经管也好, 一定不能脱离时代背景。 在这个大背景下, 善于学习, 勇于探索, 获取的成功可能远远出乎我们的意料。

我问你答

在中小型企业创业中你是否可以像旭尧一样做到:

〇 了解最新的专业知识和技术。

〇 创造适合的商业模式。

〇 通过努力达到最佳商业实践。

〇 把握机会,不断发展。